Poměr příspěvkové marže je rozdíl mezi tržbami společnosti a variabilními výdaji, vyjádřený v procentech. Celková marže generovaná účetní jednotkou představuje celkový výdělek, který je k dispozici k úhradě fixních výdajů a generování zisku. Pokud se použije při prodeji jednotlivé jednotky, poměr vyjadřuje podíl zisku vytvořeného při konkrétním prodeji.
Rozpětí příspěvku by mělo být relativně vysoké, protože musí být dostatečné k pokrytí fixních nákladů a administrativní režie. Opatření je také užitečné pro určení, zda ve zvláštních cenových situacích povolit nižší cenu. Pokud je poměr příspěvkové marže příliš nízký nebo záporný, bylo by nerozumné pokračovat v prodeji produktu v tomto cenovém bodě, protože společnost by dlouhodobě měla značné potíže se ziskem. Existují však případy, kdy může být přijatelné prodat balíček zboží a / nebo služeb, kde jednotlivé položky v balíčku mají zápornou marži příspěvku, pokud je marže příspěvku pro celý balíček kladná. Poměr je také užitečný pro stanovení zisků, které vzniknou z různých úrovní prodeje (viz následující příklad).
Marže příspěvku je také užitečná pro stanovení dopadu změn tržeb na zisky. Lze jej použít zejména k odhadu poklesu zisků, pokud poklesne prodej, a stejně tak je to standardní nástroj při formulaci rozpočtů.
Chcete-li vypočítat poměr příspěvkové marže, vydělte příspěvkovou marži prodejem. Marže příspěvku se vypočítá odečtením všech variabilních výdajů od prodeje. Vzorec je:
(Tržby - variabilní výdaje) ÷ Tržby = Poměr marže příspěvku
Chcete-li vypočítat marži příspěvku použitou v čitateli v předchozím výpočtu, odečtěte od prodeje všechny variabilní výdaje.
Například společnost Iverson Drum Company prodává bicí soupravy pro střední školy. V posledním období prodal bicí soupravy ve výši 1 000 000 $, které měly související variabilní výdaje ve výši 400 000 $. Iverson měl během období 660 000 $ fixních výdajů, což vedlo ke ztrátě 60 000 $.
