Obchodní sleva je částka, o kterou výrobce snižuje maloobchodní cenu produktu při prodeji prodejci, nikoli koncovému zákazníkovi. Prodejce poté účtuje plnou maloobchodní cenu svým zákazníkům, aby získal zisk z rozdílu mezi částkou, za kterou mu výrobce prodal produkt, a cenou, za kterou poté prodává produkt konečnému zákazníkovi. Prodejce nemusí nutně prodávat za doporučenou maloobchodní cenu; prodej se slevou je běžnou praxí, pokud si prodejce přeje získat podíl na trhu nebo vyčistit přebytečný inventář.
Například ABC International nabízí svým prodejcům obchodní slevu. Maloobchodní cena zeleného widgetu je 2 $. Jeden prodejce si objedná 500 zelených widgetů, za což ABC poskytuje 30% obchodní slevu. Celková maloobchodní cena 1 000 USD se tak sníží na 700 USD, což je částka, kterou společnost ABC účtuje prodejci. Obchodní sleva je tedy 300 $.
Obchodní slevu lze uvést jako konkrétní snížení dolaru z maloobchodní ceny, nebo se může jednat o procentuální slevu. Obchodní sleva se obvykle zvětšuje, pokud prodejce nakupuje ve větším množství (například 20% sleva, pokud je v objednávce 100 jednotek nebo méně, a 30% sleva pro větší množství). Obchodní sleva může být také neobvykle velká, pokud se výrobce pokouší založit nový distribuční kanál, nebo pokud má maloobchodník velkou distribuční sílu, a proto může požadovat další slevu.
Výrobce se může pokusit zřídit vlastní distribuční kanál, například web společnosti, aby se mohl vyhnout obchodní slevě a účtovat plnou maloobchodní cenu přímo zákazníkům. To může způsobit narušení v síti distributorů a také nemusí zvýšit zisky společnosti, protože společnost nyní musí přímo plnit objednávky zákazníků a poskytovat služby zákazníkům, stejně jako udržovat distribuční kanál.
Prodejce by do svých účetních záznamů nezaznamenal obchodní slevu. Místo toho by zaznamenával pouze výnosy ve výši fakturované zákazníkovi. Pokud by prodávající zaznamenal maloobchodní cenu i obchodní slevu na fakturu prodejci, vytvořilo by to ve výkazu zisku a ztráty neobvykle vysokou hrubou částku, která by mohla uvést v omyl všechny čtenáře finančních výkazů, aby si mysleli, že výrobce vyšší objem prodeje, než je tomu ve skutečnosti (navzdory přítomnosti velkého odpočtu prodeje za obchodní slevu).
Podobné podmínky
Obchodní sleva se také nazývá funkční sleva.
