Cena plus cena zahrnuje přidání značky k ceně zboží a služeb, aby se dosáhlo prodejní ceny. V rámci tohoto přístupu sečtete přímé materiálové náklady, přímé mzdové náklady a režijní náklady na produkt a přidáte k němu procentuální částku za účelem odvození ceny produktu. Cena plus cena může být také použita v rámci smlouvy se zákazníkem, kdy zákazník uhradí prodejci všechny vzniklé náklady a kromě vzniklých nákladů také zaplatí sjednaný zisk.
Výpočet nákladů plus
Například ABC International navrhla produkt, který obsahuje následující náklady:
Přímé náklady na materiál = 20,00 $
Přímé mzdové náklady = 5,50 USD
Přidělená režie = 8,25 USD
Společnost uplatňuje standardní 30% přirážku na všechny své produkty. K odvození ceny tohoto produktu ABC sčítá uvedené náklady, aby dospěla k celkové ceně 33,75 USD, a poté tuto částku vynásobí (1 + 0,30), aby dospěla k ceně produktu 43,88 USD.
Výhody ceny plus náklady
Níže jsou uvedeny výhody používání metody cena plus cena:
Jednoduchý. Je poměrně snadné odvodit cenu produktu pomocí této metody, ačkoli byste měli definovat metodu alokace režijních nákladů, abyste byli konzistentní při výpočtu cen více produktů.
Zajištěné zisky ze smlouvy. Jakýkoli dodavatel je ochoten přijmout tuto metodu pro smluvní dohodu se zákazníkem, protože má jistotu, že mu budou proplaceny náklady a že bude mít zisk. U takové smlouvy neexistuje riziko ztráty.
Ospravedlnitelné. V případech, kdy dodavatel musí přesvědčit své zákazníky o potřebě zvýšení ceny, může dodavatel jako důvod tohoto zvýšení poukázat na zvýšení svých nákladů.
Nevýhody cen Cost Plus
Ignoruje konkurenci. Společnost může stanovit cenu produktu na základě vzorce plus náklady a poté bude překvapena, když zjistí, že konkurenti účtují podstatně odlišné ceny. To má obrovský dopad na podíl na trhu a zisky, kterých může společnost očekávat. Společnost buď skončí s příliš nízkou cenou a rozdáním potenciálních zisků, nebo s příliš vysokou cenou a dosahováním menších výnosů.
Překročení nákladů na produkt. Podle této metody nemá technické oddělení žádnou pobídku k uvážlivému navrhování produktu, který má příslušnou sadu funkcí a designové vlastnosti pro svůj cílový trh. Místo toho oddělení jednoduše navrhne, co chce, a uvede produkt na trh.
Překročení smluvních nákladů. Z pohledu jakéhokoli vládního subjektu, který si najme dodavatele na základě dohody o nákladech a cenách, nemá dodavatel žádnou motivaci omezovat své výdaje - naopak, pravděpodobně zahrne do smlouvy co nejvíce nákladů, aby jej bylo možné uhradit . Smluvní ujednání by tedy mělo zahrnovat pobídky ke snížení nákladů pro dodavatele.
Ignoruje náklady na výměnu. Metoda je založena na historických nákladech, které se mohly následně změnit. Nejbezprostřednější reprodukční náklady jsou reprezentativnější pro náklady vzniklé účetní jednotce.
Vyhodnocení nákladů plus ceny
Tato metoda není přijatelná pro odvození ceny produktu, který má být prodán na konkurenčním trhu, zejména proto, že nezohledňuje ceny účtované konkurenty. Tato metoda tedy pravděpodobně povede k vážně předraženému produktu. Ceny by dále měly být stanovovány na základě toho, co je trh ochoten platit - což by mohlo vést k podstatně odlišnému rozpětí, než je standardní rozpětí obvykle přiřazené pomocí této metody stanovení cen.
Cena plus cena je cennější nástroj ve smluvní situaci, protože dodavatel nemá žádné riziko zhoršení. Nezapomeňte však zkontrolovat, které náklady je možné podle smlouvy uhradit; je možné, že podmínky smlouvy jsou natolik restriktivní, že dodavatel musí z úhrady vyloučit mnoho nákladů, a tak může potenciálně způsobit ztrátu.
