Finance

Necenové determinanty poptávky

Následující seznam vyjmenovává necenové determinanty poptávky. Tyto faktory jsou důležité, protože mohou změnit počet prodaných jednotek produktů a služeb bez ohledu na jejich ceny. Determinanty jsou:

  • Branding. Prodejci mohou pomocí reklamy, diferenciace produktů, kvality produktů, zákaznických služeb atd. Vytvářet tak silné image značky, že kupující silně preferují své zboží.

  • Velikost trhu. Pokud se trh rychle rozšiřuje, zákazníci mohou být nuceni nakupovat na základě jiných faktorů než ceny, jednoduše proto, že nabídka zboží nedrží krok s poptávkou.

  • Demografie. Změna v proporcích populace v různých věkových skupinách může změnit poptávku ve prospěch těch skupin, které se zvětšují (a naopak). Stárnoucí populace tedy zvýší poptávku po lécích na artritidu, zatímco mladší populace zvýší poptávku po sportovních potřebách.

  • Sezónnost. Potřeba zboží se liší podle ročního období; po sekačkách tedy existuje velká poptávka na jaře, ale ne na podzim.

  • Dostupný příjem. Pokud se změní výše dostupného příjmu kupujícího, změní to jejich sklon k nákupu. Pokud tedy dojde k ekonomickému rozmachu, je větší pravděpodobnost, že někdo koupí, bez ohledu na cenu.

  • Doplňkové zboží. Pokud dojde ke změně ceny u doplňkové položky, může to mít dopad na poptávku po produktu. Změna ceny popcornu v kině by tedy mohla ovlivnit poptávku po filmech, stejně jako cena nedalekého parkování.

  • Budoucí očekávání. Pokud se kupující domnívají, že se trh v budoucnu změní, k čemuž může dojít při předpokládaném zúžení dodávek, může to nyní změnit jejich nákupní chování. Očekávané zúžení nabídky gumy by tedy nyní mohlo zvýšit poptávku po pneumatikách.

Tyto determinanty změní poptávku po zboží a službách, ale pouze v určitých přijatelných cenových relacích. Například pokud necenové determinanty zvyšují zvýšenou poptávku, ale ceny jsou velmi vysoké, je pravděpodobné, že kupující budou nuceni hledat náhradní produkty.