Finance

Náklady na výnosy

Náklady na výnos jsou celkové náklady vynaložené na získání prodeje a náklady na prodané zboží nebo služby. Náklady na výnos jsou tedy více než tradiční koncept nákladů na prodané zboží, protože zahrnuje ty konkrétní prodejní a marketingové činnosti spojené s prodejem. Následující jsou považovány za součást nákladů na výnosy:

  • Náklady na materiál související s prodejem produktu

  • Náklady na výrobní práci související s prodejem produktu

  • Režie přidělená produktu, který se prodává

  • Cena práce spojená s prodejem služeb

  • Cena prodejního hovoru

  • Náklady na kupón nebo jinou slevu z prodeje nebo propagaci spojenou s prodejem

  • Provize za prodej

Náklady na tržby nezahrnují nepřímé náklady na prodej a marketing, jako jsou náklady na veletrh, marketingovou brožuru nebo reklamní kampaň. Tyto náklady nejsou spojeny s konkrétní prodanou jednotkou.

Když se podíváme na marže na střední úrovni uvedené ve výkazu zisku a ztráty, náklady na výnos produkují nejnižší marži. V pořadí jsou tyto marže:

  1. Příspěvková marže. Zahrnuje pouze přímé náklady v rámci nákladů na prodané zboží, což vede k vysoké marži příspěvku.

  2. Hrubá marže. Zahrnuje tradiční náklady na prodané zboží, které zahrnují režijní náklady továrny, a tak přináší nižší marži.

  3. Náklady na výnosovou marži. Zahrnuje tradiční náklady na prodané zboží plus náklady na přímý prodej a marketing, takže přináší nejnižší marži.

Je nejužitečnější vykazovat náklady na výnosy, pokud jsou s prodejem spojeny značné přímé náklady. V těchto situacích může být měření hlášeno spíše u jednotlivých prodejů než u agregátů, aby se ukázalo, kteří zákazníci generují nejvyšší (a nejnižší) marže. Obvykle je poměrně obtížné vyjmout náklady z výnosů z výkazu zisku a ztráty, protože jsou více orientovány na vykazování hrubé marže.