Životní cyklus produktu se týká fází, kterými produkt prochází, od prvního uvedení na trh až do konečného vyřazení. Koncept se používá k nastavení cen, revize produktu a marketingových strategií produktu.
Životní cyklus produktu se skládá z následujících čtyř fází:
Úvodní fáze - V této fázi se podnik snaží dosáhnout tržního přijetí nového produktu. To má následující účinky:
Vynaložení značných marketingových výdajů na založení značky
Usilovat o první osvojitele, kteří pak mohou na nákupy ovlivnit ostatní
Ceny mohou být nastaveny vysoko, aby odhalily zisky před vstupem konkurence na trh, nebo nízké, aby ostatní odradily od vstupu
Konkurence má tendenci být nízká, protože nikdo neví, zda se do tržního prostoru vyplatí vstoupit
Jelikož si společnost není jistá úspěchem, je pravděpodobnější, že minimalizuje rizika outsourcingem vysoce investiční produkce
Existuje silný odliv peněz, protože společnost vynakládá velké výdaje na podporu produktu
Fáze růstu - V této fázi společnost buduje podíl na trhu, aby maximalizovala prodej produktu. To má následující účinky:
Jsou vydány další verze produktu, spolu s přilehlými spin-off produkty a vybudováním kompletní produktové řady
Marketing je rozšířen, aby bylo zajištěno, že jsou osloveni všichni možní zákazníci
Produkt se prodává prostřednictvím velkého počtu distribučních kanálů
Dokud je přijetí zákazníkem silné, cenové body se udržují nebo dokonce zvyšují
Stále může docházet k odlivu peněz, protože společnost investuje do více fixních aktiv a provozního kapitálu, aby podpořila expanzi prodeje
Fáze dospělosti - V této fázi existuje mnoho konkurentů, takže hlavním úkolem je hájit podíl na trhu. To má následující účinky:
Existuje podrobná analýza toho, jak se jednotlivé varianty produktů shodují s konkurenčními produkty, což vede k produktům, které mají odlišné vlastnosti
Existuje neustálý tlak na snižování cen, což může vést k zavedení programu cílové kalkulace za účelem navrhování levnějších produktů
K podpoře poptávky zákazníků mohou být nabízeny kupóny a další slevy
Úroveň údržby marketingových výdajů se používá k zajištění toho, aby si zákazníci byli vědomi nabídky produktů
V rámci celé produktové řady je kladen větší důraz na snižování nákladů
Peněžní toky mohou být silně pozitivní, protože již neexistuje fáze růstu, která by jinak vyžadovala více provozního kapitálu
Fáze poklesu - V této fázi prodej produktů postupně klesá, což vede k případnému ukončení produktu. To má následující účinky:
Snižte náklady v nejvyšší možné míře, abyste zachovali pozitivní peněžní toky
Postupně stahujte produkt z některých distribučních kanálů se zaměřením na ty zbývající mezery, kde produkt stále generuje zisk
Proveďte řádné ukončení produktu, odprodejte přebytečný inventář a vypněte výrobní linky nákladově nejefektivnějším způsobem
Tento koncept lze aplikovat na jeden produkt nebo na celou produktovou řadu.
Délka životního cyklu produktu závisí na trhu. V některých případech může produkt vydržet desetiletí, zatímco jiné produkty mohou mít životnost kratší než jeden rok.
