Cílovým příjmem je zisk, který očekávají manažeři společnosti za určené účetní období. Jedná se o klíčový koncept v podnikovém kontrolním systému, který řídí nápravná opatření pro správu. Termín se používá v následujících situacích:
- Rozpočtování. Manažeři mohou strukturovat výdaje podniku k dosažení určitého cílového příjmu. To vyžaduje předběžné plánování úrovní výdajů prostřednictvím procesu pravidelného sestavování rozpočtu. Cílové číslo příjmu může být založeno na různých faktorech, jako je požadovaná míra návratnosti kapitálu, nutná úroveň peněžních toků nebo určitá výše zisku na akcii.
- Plánování kompenzací. Zaměstnanci lidských zdrojů mohou pomocí cílových úrovní příjmu stanovit bonusové cíle pro vyšší manažery nebo jako základ pro bonusový fond pro všechny zaměstnance.
- Vztahy s investory. Důstojník pro vztahy s investory nebo finanční ředitel s využitím průběžných pokynů k tomu, aby udržel investiční komunitu v hodnocení cílového příjmu, který podnik očekává. Investoři poté použijí tyto informace spolu s řadou dalších informací o podniku k odhadu, jaká by měla být jeho cena akcií.
Cílový příjem lze odvodit pomocí analýzy nákladů a objemu a zisku, která používá následující výpočet:
- Vynásobte očekávaný počet jednotek, které mají být prodány, jejich očekávanou marží příspěvku, abyste dosáhli celkové marže příspěvku za dané období.
- Odečtěte celkovou částku očekávaných fixních nákladů za dané období.
- Výsledkem je cílová úroveň příjmu.
Nadměrné spoléhání se na koncept cílového příjmu může mít nepříznivý dopad na podnikání, protože manažeři mohou trávit příliš mnoho času zkroucením výsledků společnosti, aby dosáhli výše cílového příjmu, a nedostatek času zaměřením na zlepšení činnosti podniku. Dlouhodobá zlepšení mohou dočasně vyústit v poklesy krátkodobých cílových příjmů, které jsou vyváženy dlouhodobou ziskovostí.
