Finance

Plnění kanálu

Plnění kanálů je praxe zasílání více zboží distributorům a zákazníkům, než v současné době potřebují. Prodejce se zapojuje do tohoto postupu, aby uměle zvýšil své vykazované tržby a úrovně zisku, čímž klamal kohokoli, kdo si přečetl jeho účetní závěrku. Krátkodobým výsledkem tohoto postupu může být zvýšení ceny akcií prodejce nebo možná jeho manažerský tým, který získá bonus založený na výkonu. Plnění kanálu má následující negativní účinky:

  • Zákazníkům mohlo být přislíbeno právo na vrácení zakoupených nadbytečných částek, takže prodejce zaznamenává zvýšené výnosy z prodeje. Pokud k tomuto vrácení dojde měsíce po datu odeslání, může být zboží do té doby zastaralé nebo poškozené, a proto jej nelze dále prodat.

  • Zákazníkům mohlo být slíbeno neobvykle dlouhé platební podmínky, což znamená, že prodejci musí vzniknout velké zvýšení pracovního kapitálu, aby podpořilo zvýšení pohledávek.

  • Prodejce mohl zvýšit svou výrobní kapacitu, aby vyrobil větší objem jednotek, po kterém jeho požadavky na kapacitu pravděpodobně poklesnou, dokud přebytečné jednotky nebudou absorbovány trhem. Výsledkem je prodloužené období nadměrné výrobní kapacity.

Stručně řečeno, plnění kanálů zrychluje rozpoznávání tržeb a zisků, které by normálně byly vykázány v budoucích obdobích, čímž účinně snižuje tržby a zisky v těchto pozdějších obdobích.