Zisková marže je procento tržeb, které si firma ponechá po odečtení všech výdajů. Tato marže je klíčovým ukazatelem finančního zdraví účetní jednotky. Výpočet ziskové marže je prodej mínus celkové náklady, který je poté vydělen prodejem. Výpočet je vyjádřen takto:
(Tržby - Celkové výdaje) ÷ Tržby
Vyplacené dividendy se nepovažují za náklad, a proto nejsou zahrnuty do vzorce ziskové marže.
Například společnosti ABC International vznikly v posledním vykazovaném období výdaje ve výši 1 900 000 USD z prodeje 2 000 000 USD. Výsledkem je následující zisková marže:
(Prodej 2 000 000 $ - Výdaje 1 900 000 $) ÷ Prodej 2 000 000 $
= 5% zisková marže
Zisková rozpětí generovaná podniky ve stejném odvětví mají tendenci být docela podobná, protože všechny se prodávají za zhruba stejné cenové body a mají stejné typy a výši nákladů. Organizace se může odchýlit od této průměrné ziskové marže zdůrazněním prodeje ve specializovaných výklencích, stejně jako použitím takových restrukturalizačních technik, jako je outsourcing výroby, minimalizace investic do zásob a přesun do oblasti s nízkými daněmi.
Běžnou situací je, že podnik zpočátku roste v ziskové mezeře, kterou účetní jednotka maximalizuje v největší možné míře. Vedení je poté pod tlakem investorů, aby pokračovalo v růstu prodeje, a proto se rozšiřuje mimo své původní místo do méně výnosných oblastí. Výsledkem je zvýšení prodeje, ale nižší zisková marže, jak se organizace neustále rozšiřuje.
Zisková marže je jedním z klíčových ukazatelů výkonnosti managementu - do té míry, že je pravděpodobné, že udržení vysoké marže bude klíčovou součástí kritérií, podle nichž se manažerům vyplácejí bonusy.
