Analýza prodejních trendů je kontrola historických výsledků výnosů za účelem zjištění vzorců. Analýza prodejních trendů je užitečná metoda rozpočtování a finanční analýzy, která může indikovat nástup změn v krátkodobém tempu růstu výnosů podniku. Je zřídka dostačující jednoduše vykreslit celkový prodej firmy na trendovou linii a očekávat, že z ní získáte jakékoli významné informace. Většina organizací prodává mnoho produktů různým zákazníkům a v mnoha regionech, což znamená, že prodej lze rozdělit do několika podskupin a poté je revidovat na trendové linii. Zde je několik příkladů:
- Prodej podle produktu. Tato analýza může odhalit, které prodeje produktů sledují strmý růst a které stagnují nebo klesají.
- Tržby podle regionů. Je zvykem vidět, že tempo růstu tržeb pro vyspělou oblast začíná klesat a poté se časem ustálí v relativně těsném rozmezí. Trend prodeje v nové oblasti velmi závisí na vybudování distribučního systému, maloobchodních prodejen a / nebo regionální prodejní síly.
- Prodej podle zákazníka. Tyto informace jsou obvykle vykresleny pouze pro největší zákazníky, aby se zaměřila pozornost prodejního personálu. Dojde-li k náhlému poklesu nebo zploštění prodejů u zákazníka, měli by prodejní pracovníci neprodleně prozkoumat, zda nedochází k problémům se vztahem společnosti se zákazníkem.
- Prodej podle kanálu. Analýza prodejního trendu podle kanálu často odhalí počáteční prudký nárůst prodeje, protože využití kanálu je plně maximalizováno, po kterém se tempo růstu prodeje významně vyrovná.
- Prodej na základě smlouvy. Je možné zkoumat trend prodeje na základě smlouvy, ale predikce založená na minulých výsledcích v této oblasti je velmi podezřelá. Je docela pravděpodobné, že prodeje budou ukončeny, jakmile bude vyfakturována částka smlouvy financovaná, aniž by se objevilo varování z jednoduché kontroly dat trendové čáry.
Trendové řádky lze vykreslit v čase z historických dat trendových linek, ale úrovně prodeje označené těmito řádky mohou být divoce nesprávné, protože jsou založeny na pokračování historických trendů do budoucnosti. Předchozí analýza prodejních trendů na podrobnější úrovni přináší lepší předpovědi, protože tato analýza může odhalit řadu různých trendů.
