Plánování zisku je soubor opatření přijatých k dosažení cílové úrovně zisku. Tyto akce zahrnují vývoj vzájemně propojené sady rozpočtů, které se zahrnou do hlavního rozpočtu. Řídící tým upraví informace v této sadě rozpočtů tak, aby dospěl ke kombinaci akcí potřebných k dosažení cílové úrovně zisku. Proces plánování může zahrnovat značné množství analýzy typu „co kdyby“, abychom zjistili, co se stane s projektovanými zisky v různých scénářích.
Při správném zacházení s důrazem na vytváření realistických odhadů může plánování zisku přesně určit konkrétní akce, které je třeba podniknout, aby bylo možné dosáhnout cíle zisku. Například:
Zvýšit investice do vývoje nových produktů za účelem zvýšení prodeje nových produktů
Rozbalte oblasti, ve kterých se stávající produkty prodávají
Zaměřte se na oblasti klesajícího prodeje, kde má největší smysl eliminovat produkty nebo snížit náklady
Podnikněte kroky ke zmírnění rizik, která by jinak mohla vést k neobvykle velkým ztrátám
Zaměřte se na úzká místa a zvyšte produktivní kapacitu podniku
Výsledkem plánu mohou být provozní a finanční problémy, které je třeba řešit. Může být například nutné zvýšit počet zaměstnanců v určitých oblastech, což zase bude vyžadovat více kancelářských prostor a počítačového vybavení. Dále může expanze podnikání vyžadovat více financování, ať už ve formě dluhu nebo vlastního kapitálu.
Plánování zisku je účinné pouze tehdy, pokud řídící tým sleduje akční položky uvedené v plánu. Plánování zisku je až příliš často pouze každoročním cvičením, kterému se vedení věnuje, ale na které nenavazuje. Plánování zisku musí být také znovu navštíveno, kdykoli dojde k významné změně obchodních podmínek, která zneplatní výsledky starého plánu. Jinak se vedení bude i nadále řídit starými směrnicemi, které v novém prostředí nemají žádný význam.
