Marže příspěvku na jednotku je zbytek po odečtení všech variabilních nákladů spojených s jednotkou prodeje od souvisejících výnosů. Je to užitečné pro stanovení minimální ceny, za kterou je možné prodat jednotku (což je variabilní cena). Tuto analýzu marže lze použít na prodej zboží nebo služeb. Vzorec pro rozpětí jednotkových příspěvků je:
(Příjmy specifické pro jednotku - variabilní náklady specifické pro jednotku) ÷ Příjmy specifické pro jednotku = marže příspěvku jednotky
Výše variabilních výdajů, které se mají použít při výpočtu, se značně liší v závislosti na situaci. Zvažte následující příklady toho, jak lze toto rozpětí použít:
Na úrovni jednotlivých jednotek u produktů jsou jedinými variabilními náklady obvykle přímé materiály a zásoby spotřebované ve výrobním procesu. Práce se nepovažuje za variabilní náklady na úrovni jednotlivých jednotek, pokud zaměstnanci nejsou placeni na základě počtu vyprodukovaných jednotek (například podle plánu odměny za kusovou práci).
Na úrovni jednotlivých jednotek za služby (například za jednu fakturovatelnou hodinu práce) nemusí být vůbec žádné variabilní náklady, pokud je osoba vykonávající práci placena, protože tato osoba bude placena bez ohledu na poskytování služby.
Pokud je člověk placen na základě času odpracovaného na konkrétní fakturovatelné službě, pak variabilními náklady je jeho hodinová mzda a související daně ze mzdy - ty náklady, které by společnost jinak nevznikla, kdyby jednotku služby neposkytla.
Tyto náklady se však mohou změnit, pokud konkrétní prodejní transakce zahrnuje více než jednu jednotku, protože efektivita nákupu nebo výroby pak může snížit variabilní náklady, což povede k rozdílné marži příspěvku. Rozpětí jednotkových příspěvků tedy nemusí být relevantní pro cenová rozhodnutí v jednotkových množstvích větších než jedna.
Naopak je tento koncept vysoce použitelný pro výrobky vyráběné v malých sériích, protože se na ně nevztahuje dopad snižování nákladů z výroby ve velkém.
