Marže je rozdíl mezi prodejem a výdaji. Existuje řada marží, které lze vypočítat z informací ve výkazu zisku a ztráty, které uživateli poskytnou informace o různých aspektech operací organizace. Marže příspěvku a hrubá marže zkoumají různé aspekty částek získaných z prodeje produktů a služeb před prodejními a administrativními náklady. Provozní marže zkoumá provozní výsledky celého subjektu, zatímco zisková marže má odhalit celkové výsledky podnikání. Výpočet těchto marží je následující:
Příspěvková marže. Výpočet je prodej minus všechny zcela variabilní náklady, vydělený prodejem. V rámci tohoto přístupu jsou všechny fixní výdaje tlačeny dále dolů do výkazu zisku a ztráty, zatímco provize z prodeje jsou přesunuty z výdajů obchodního oddělení a umístěny do zcela variabilní klasifikace výdajů. Tato marže usnadňuje sledování dopadu variabilních výdajů na podnik a výše příspěvku na fixní výdaje.
Hrubá marže. Výpočet je prodej minus náklady na prodané zboží vydělený prodejem. Od příspěvkové marže se liší tím, že hrubá marže zahrnuje také fixní režijní náklady. Vzhledem k přítomnosti určitých fixních nákladů se toto procento může trochu měnit, jak se mění úrovně prodeje, což ztěžuje zjištění skutečných produktových marží podniku.
Provozní marže. Výpočet je prodej minus náklady na prodané zboží a provozní náklady, vydělený prodejem. Tato marže je užitečná pro stanovení výsledků podniku před financováním nákladů a výnosů. Zaměřuje se tedy na „skutečné“ výsledky podnikání.
Zisková marže. Výpočet je prodej minus všechny náklady, vydělený prodejem. Toto je nejkomplexnější ze všech vzorců marže, a proto je nejsledovaněji sledován externími pozorovateli, aby mohli posoudit výkonnost podniku.
Tyto marže by měly být sledovány na trendové přímce. Tímto způsobem lze snadno zjistit bodce a poklesy marží vydělaných firmou a prozkoumat důvody, proč k těmto změnám došlo. Je také užitečné porovnat tyto marže se stejnými výpočty pro konkurenty. Taková vyšetřování jsou klíčovou technikou řízení pro udržení přiměřených marží v podnikání.
