Provize je poplatek, který obchodník zaplatí prodejci výměnou za jeho služby při zprostředkování nebo dokončení prodeje. Výpočet provize za prodej závisí na struktuře příslušné smlouvy o provizi. Pro výpočet obvykle platí následující faktory:
Sazba provize. Jedná se o procento nebo pevnou platbu spojenou s určitou částkou prodeje. Například provize může být 6% z prodeje nebo 30 $ za každý prodej.
Provizní základ. Provize je obvykle založena na celkové částce prodeje, ale může být založena na dalších faktorech, jako je hrubá marže produktu nebo dokonce jeho čistý zisk. Vedení může použít provizi založenou na zisku, pokud existují podstatné rozdíly mezi ziskovostí různých produktů, a chce motivovat prodejní pracovníky k prodeji nejziskovějších položek. Základ může být také založen na hotovosti získané z prodeje, nikoli z počátečního prodeje; toto se používá nejčastěji, když chce společnost zapojit prodejní pracovníky do vymáhání pohledávek po splatnosti. Další variantou je nabídnout speciální provizní sazbu pro zásoby, které chce vedení odstranit ze skladu, obvykle předtím, než se zásoby stanou zastaralými.
Přepíše. Pokud je dosaženo určitého cíle, může platit jiná sazba provize. Například sazba provize může být 2% z prodeje, ale zpětně se změní na 4%, pokud prodejce dosáhne určitého čtvrtletního prodejního cíle.
Rozdělí se. Pokud je do prodeje zapojen více než jeden prodejce, rozděluje se provize mezi ně. Je také možné, že manažer prodejního regionu vydělá část provizí prodejců pracujících v tomto regionu.
Zpoždění platby. Provize jsou obvykle vypláceny na základě tržeb z předchozího měsíce. Může být obtížné shromáždit informace pro výpočet provize, a tím i zpoždění při provádění plateb.
Například plán provize pana Smitha je vydělat 4% ze všech prodejů, méně o jakékoli vrácené zboží. Pokud do konce čtvrtletí dosáhne tržeb 60 000 $, provize se zpětně změní na 5%. V prvním čtvrtletí má tržby ve výši 61 500 USD, což je méně než 500 USD za vrácené zboží. Výpočet jeho provize za celé čtvrtletí tedy je:
61 000 USD Čistý prodej x 5% Sazba provize = 3 050 USD
Pokud provize nebudou vyplaceny do konce vykazovaného období, je částka provizí zahrnuta do reverzního zápisu do deníku spolu s odhadovanou částkou daně ze mzdy. Tento přístup se používá pouze na akruální bázi účetnictví a zajišťuje, aby byly náklady zaznamenány ve stejném období jako prodejní transakce, která spustila provizi.
