Rozdíl mezi marží a přirážkou spočívá v tom, že marže je prodej mínus náklady na prodané zboží, zatímco přirážka je částka, o kterou se zvyšují náklady na produkt za účelem odvození prodejní ceny. Chyba při používání těchto výrazů může vést k příliš vysokému nebo nízkému stanovení cen, což má za následek ztrátu prodeje nebo ztrátu zisku. Může také dojít k neúmyslnému dopadu na podíl na trhu, protože příliš vysoké nebo nízké ceny mohou výrazně přesahovat ceny účtované konkurenty.
Podrobnější vysvětlení konceptů okrajů a značek jsou následující:
Okraj (známé také jako hrubá marže) jsou tržby minus náklady na prodané zboží. Například pokud se produkt prodává za 100 $ a jeho výroba stojí 70 $, jeho marže je 30 $. Nebo, vyjádřeno jako procento, je procento marže 30% (počítáno jako marže děleno prodejem).
Označení je částka, o kterou se zvyšují náklady na produkt za účelem odvození prodejní ceny. Chcete-li použít předchozí příklad, přirážka 30 $ z ceny 70 $ přináší cenu 100 $. Nebo, vyjádřeno jako procento, je procento přirážky 42,9% (počítáno jako částka přirážky vydělená cenou produktu).
Je snadné zjistit, kde by se člověk mohl dostat do potíží s odvozováním cen, pokud dojde ke zmatku ohledně významu marží a přirážek. V zásadě, pokud chcete odvodit určitou marži, musíte označit náklady na produkt o procento větší než je výše marže, protože základem pro výpočet značky jsou spíše náklady než výnosy; protože údaj o nákladech by měl být nižší než údaj o příjmech, musí být procento přirážky vyšší než procento marže.
Je pravděpodobnější, že výpočet přirážky povede v průběhu času ke změnám cen než k ceně založené na marži, protože náklady, na nichž je údaj přirážky založen, se mohou časem měnit; nebo se jeho výpočet může lišit, což má za následek různé náklady, které proto vedou k odlišným cenám.
Následující odrážky zaznamenávají rozdíly mezi procenty okrajů a značek v samostatných intervalech:
Abychom dosáhli 10% marže, je procento přirážky 11,1%
Abychom dosáhli 20% marže, procento přirážky je 25,0%
Abychom dosáhli 30% marže, procento přirážky je 42,9%
Abychom dosáhli 40% marže, procento přirážky je 80,0%
Abychom dosáhli 50% marže, je procento přirážky 100,0%
Chcete-li odvodit další procenta značek, výpočet je:
Požadovaná marže ÷ Náklady na zboží = procento přirážky
Například pokud víte, že cena produktu je 7 $ a chcete na něm vydělat marži 5 $, výpočet procenta přirážky je:
Marže $ 5 ÷ Cena $ 7 = 71,4%
Pokud vynásobíme cenu 7 $ 1,714, dostaneme se k ceně 12 $. Rozdíl mezi cenou $ 12 a cenou $ 7 je požadovaná marže $ 5.
Zvažte, zda zaměstnanci interního auditu zkontrolují ceny vzorku prodejních transakcí, abyste zjistili, zda nedošlo k záměně konceptů marže a značek. Pokud je to tak, určete částku ztraceného zisku (pokud existuje) v důsledku tohoto problému a nahláste jej vedení, pokud je významná.
Pokud rozdíl mezi těmito dvěma koncepcemi nadále způsobuje potíže prodejním zaměstnancům, zvažte tisk karet, které ukazují procenta přirážek k použití v různých cenových bodech, a distribuci karet zaměstnancům. Karty by měly také definovat rozdíl mezi podmínkami okrajů a značek a ukázat příklady, jak jsou odvozeny výpočty okrajů a značek.
