Procento hrubé marže jsou peníze vydělané prodejem zboží nebo služeb, vyjádřené v procentech. Procento je v průběhu času pečlivě sledováno, aby se zjistilo, zda na ziskovost společnosti má vliv řada možných faktorů. Pokud podnik obvykle prodává zboží, pak se procentní podíl hrubé marže vypočítá jako:
(Prodej - (Tovární režie + přímé materiály + přímá práce)) ÷ Prodej
Pokud podnik obvykle prodává služby, pak se procentní podíl hrubé marže vypočítá jako:
(Tržby - (mzdy fakturovatelných zaměstnanců + související mzdové náklady fakturovatelných zaměstnanců)) ÷ Tržby
Například společnost ABC International má tržby 1 000 000 $, přímé náklady na materiál 250 000 $, přímé mzdové náklady 75 000 $ a režijní náklady továrny 125 000 $. To má za následek procento hrubé marže 55%, které se počítá jako:
(Prodej 1 000 000 $ - (režie 125 000 $ + 250 000 přímých materiálů + 75 000 $ přímá práce)) ÷ prodej 1 000 000 $
Je obvyklé pečlivě sledovat procento hrubého zisku v průběhu času, protože jeho pokles může signalizovat některý z následujících problémů:
Pokles cen
Změna ve směsi prodaných produktů a služeb
Zvýšení výrobních nákladů
Nárůst nedobytných pohledávek
Zvýšení poplatků za šrot a znehodnocení ve výrobním procesu
Zvýšení poplatků za zastaralý inventář
Významný pokles procentního podílu je silným ukazatelem toho, že se trh stává konkurenceschopnějším, a že by se proto vedení mělo začít připravovat na své prodejní a administrativní náklady, aby se zabránilo ztrátám. Pokles může také znamenat, že se zákazník stává příliš silným, a proto požaduje strmé cenové slevy.
Procento hrubého zisku může přinést zavádějící výsledky z některého z následujících důvodů:
Cena přímých materiálů se může lišit v závislosti na použité metodě vrstvení nákladů (například FIFO, LIFO nebo vážený průměr nákladů).
Cena přímé práce se ve skutečnosti nemění s objemem prodeje, protože náklady na personální zajištění produktové řady pravděpodobně zůstanou stejné, i když se objemy výroby budou lišit.
Náklady na režii továrny jsou do značné míry fixovány v obecných rozmezích objemu výroby.
Některé změny v procentu hrubé marže tedy mohou být způsobeny spíše změnami ve výši fixních nákladů a počtem vyrobených jednotek, než jakýmikoli problémy se skutečnými náklady, které může vedení opravit.
Změnou procenta hrubého zisku je procento příspěvkové marže, které vylučuje všechny fixní náklady z výpočtu procenta hrubého zisku. Když jsou do výpočtu zahrnuty pouze variabilní náklady, procento příspěvkové marže bývá lepším měřítkem výkonu.
