Sazební ploty jsou pravidla nebo omezení, která zákazníkům umožňují rozdělit se do příslušných sazebních kategorií na základě jejich potřeb, chování nebo ochoty platit. Sazební ploty se běžně používají v leteckém a hotelovém průmyslu k přinucení zákazníků do skupin s vyššími nebo nižšími platbami. Například:
Nabídněte nižší cenu, která je nevratná a musí být zaplacena předem. Účelem je blokovat obchodní cestující, u nichž je větší pravděpodobnost, že změní své rezervace na poslední chvíli.
Pokud k cestování dojde o víkendu, nabídněte nižší cenu, což obvykle vylučuje obchodní cestující.
Nabídněte nižší cenu, pokud jsou nákupy prováděny s dostatečným předstihem, což pravděpodobně vylučuje obchodní cestující, kteří mají tendenci naplánovat si cestu na poslední chvíli.
Ve všech předchozích příkladech jsou ploty sazby určeny k tomu, aby přinutily obchodní cestující platit nejvyšší možnou cenu, zatímco dovolují rekreantům nebo náhodným cestujícím přístup k nižším cenám. Tímto způsobem si společnost udržuje nejvyšší ceny pro své nejlepší zákazníky a využívá snižování sazeb k přilákání dalších zákazníků.
