Metoda procenta z prodeje se používá k vytvoření rozpočtové sady finančních výkazů. Každý historický náklad se převede na procento čistého prodeje a tato procenta se poté použijí na předpokládanou úroveň prodeje v rozpočtovém období. Například pokud historické náklady na prodané zboží jako procento z prodeje byly 42%, pak se stejné procento použije na předpokládanou úroveň prodeje. Tento přístup lze také použít k předpovědi některých položek rozvahy, jako jsou pohledávky, závazky a zásoby.
Základní kroky, které je třeba u této metody dodržovat, jsou:
Určete, zda existuje historická korelace mezi prodejem a položkou, která má být předpovídána.
Odhad prodejů pro prognózované období.
Aplikujte příslušné procento z prodeje na položku, abyste dosáhli předpokládané částky.
Výhody metody procenta prodeje jsou následující:
Je to nejrychlejší způsob, jak vytvořit prognózu.
Může přinést vysoce kvalitní předpovědi pro ty položky, které úzce souvisí s prodejem.
Tyto výhody jsou však více než vyváženy několika hlavními nevýhodami, kterými jsou:
Mnoho výdajů je fixních nebo má pevnou součást, takže nesouvisí s prodejem. Například výdaje na nájemné se neliší podle prodeje. Mnoho položek v rozvaze také nekoreluje s prodejem, jako je dlouhodobý majetek a dluh.
Může se použít kroková kalkulace, kde je cena proměnlivá, ale změní se na jiné procento prodeje, když se úroveň prodeje změní na jinou úroveň objemu. Například nákupní slevy se mohou vztahovat na nákupy, jakmile počet jednotek přesáhne 10 000 ročně.
Aby tato metoda přinesla přesné předpovědi, je nejlepší ji použít pouze na vybrané výdaje a položky rozvahy, u nichž je prokázáno, že úzce souvisejí s prodejem. Mimo tyto položky je lepší vytvořit podrobnou prognózu řádek po řádku, která zahrnuje i jiné faktory než jen úroveň prodeje. Tento selektivnější přístup má tendenci přinášet rozpočty, které přesněji předpovídají skutečné výsledky.
