Spirála poptávky směrem dolů nastane, když podnik eliminuje produkty, aniž by dostatečně snížil režijní náklady s nimi spojené. V takovém případě je režie přidělena mezi méně zbývajících produktů, což zvyšuje jejich cenu za jednotku. Díky vyšší nákladové základně je pravděpodobnější, že management zvýší ceny zbývajících produktů, což ztěžuje jejich prodej. Tento proces může pokračovat několika cykly, kdy je stejná (nebo nedostatečně snížená) režijní základna přiřazena méně a méně výrobkům. Společnost může nakonec ukončit svoji činnost, protože neustále zvyšovala své ceny.
Například společnost Tsunami Products vyrábí několik typů sprchových hlavic. K dispozici je model s vysokým průtokem, model šetřící vodu a model s duální sprchou. Každý model prodává 50 000 kusů ročně, tedy celkem 150 000 kusů. Společnost má tovární režii 600 000 $. To znamená, že průměrná alokace režijních nákladů na jednotku je 4 $. Po podrobné analýze marží účetní společnosti doporučuje vedení zrušit model duální sprchové hlavice. Vedení souhlasí. Celkový počet vyrobených jednotek je nyní 100 000. Vedení je schopno snížit režijní náklady továrny na 500 000 $, ale výsledkem je stále zvýšení režijních poplatků na 5 $ za jednotku. Vedení se rozhodlo zvýšit ceny, aby kompenzovalo zvýšený režijní poplatek, který má za následek 20% pokles tržeb, na 80 000. Toto je spirála smrti, protože náklady na jednotku se s poklesem prodeje jednotek stále zvyšují.
Klíčem k zabránění spirále smrti je, aby se vedení soustředilo na nadbytečnou kapacitu, kterou již podnik nevyužívá, když je produkt vyloučen. Částka režie přidělená této nadbytečné kapacitě by neměla být účtována žádným produktům - jedná se jednoduše o náklady na udržení nadměrné kapacity. Například kapacita továrny je plně využita a její celková režie je 1 000 000 $. Společnost prodává celkem 100 000 jednotek, které jsou distribuovány mezi pět produktů. Průměrná alokace režijních nákladů na prodanou jednotku je 10 $. Vedení se rozhodlo ukončit jeden z produktů, což znamená, že se již nevyrábí 10 000 jednotek. Správným postupem je ponechat alokaci na jednotku tak, jak je. 10 000 $ režijních nákladů, které již nejsou přidělovány produktům, je nyní považováno za cenu nevyužité kapacity; tato cena může být přidělena ještě jednou, pokud společnost může zvýšit svůj prodej o 10 000 jednotek. Pokud by se vedení místo toho rozhodlo rozdělit 1 000 000 $ režijních nákladů mezi 90 000 zbývajících vyrobených jednotek, zvýšilo by to alokaci nákladů na 11,11 $ za jednotku, což by ztížilo prodej těchto jednotek, pokud by byly ceny zvýšeny, aby se vyrovnala výše alokace.
Podobné podmínky
Spirála poptávky dolů je také známá jako spirála smrti.
