Rovnoměrný prodej je dolarová částka tržeb, při které podnik vydělá nulový zisk. Tato částka prodeje přesně pokrývá základní fixní výdaje firmy plus všechny variabilní náklady spojené s prodejem. Je užitečné znát mezní úroveň prodeje, takže management má základní úroveň pro minimální částku prodeje, která musí být generována v každém vykazovaném období, aby nedošlo ke ztrátám. Například pokud se očekává pokles v podnikání, lze úroveň rovnováhy použít k vyrovnání fixních nákladů tak, aby odpovídala očekávané budoucí úrovni prodeje.
Chcete-li vypočítat rentabilní tržby, vydělte všechny fixní výdaje průměrným procentním příspěvkem. Příspěvková marže je prodej minus všechny variabilní náklady, vyjádřený v procentech. Vzorec je:
Fixní náklady ÷ Procentní marže příspěvku = Rovnoměrný prodej
Například společnosti ABC International každý měsíc běžně vznikají fixní výdaje ve výši 100 000 USD. Marže příspěvku společnosti je 50%. To znamená, že podnik dosáhne zlomové úrovně prodeje s prodejem 200 000 USD měsíčně.
Než se budete spoléhat na koncepci zlomového prodeje, je třeba si uvědomit některé problémy. Oni jsou:
Variabilní marže příspěvku. Rozpětí příspěvku nemusí být vždy měsíc od měsíce stejné. Pokud společnost prodává každý měsíc jinou kombinaci produktů a všechny tyto produkty mají různé marže, pravděpodobně se výsledná smíšená marže pro celý podnik změní. To znamená, že se změní i úroveň vyrovnaného prodeje.
Historický základ. Hodnota fixních výdajů v čitateli vzorce je založena na historických fixních výdajích. Pro účely plánování nezapomeňte použít odhad očekávaných fixních výdajů během plánovacího období, protože tyto náklady se mohou lišit od historického počtu.
