Finance

Bod zlomu

Bodem zlomu je objem prodeje, při kterém podnik nevydělá přesně žádné peníze. V tomto okamžiku je podnik schopen pokrýt své fixní výdaje. Bod zlomu je užitečný v následujících situacích:

  • Chcete-li určit množství zbývající kapacity po dosažení bodu zlomu, který vám řekne maximální částku zisku, kterou lze vygenerovat.

  • Chcete-li určit dopad na zisk, pokud automatizace (fixní náklady) nahradí práci (variabilní náklady)

  • Chcete-li zjistit změnu zisku, pokud dojde ke změně cen produktu

  • Chcete-li určit výši ztrát, které by mohly být udrženy, pokud podnik utrpí pokles prodeje

Vedení by mělo neustále sledovat bod zlomu, zejména s ohledem na poslední zaznamenanou položku, aby se bod zlomu snížil, kdykoli je to možné. Způsoby, jak toho dosáhnout, zahrnují:

  • Analýza nákladů. Neustále kontrolujte všechny fixní náklady, abyste zjistili, zda je možné některé eliminovat. Zkontrolujte také variabilní náklady, abyste zjistili, zda je lze eliminovat, protože to zvyšuje marže a snižuje bod zvratu.

  • Analýza marže. Věnujte zvýšenou pozornost produktovým maržím a tlačte na prodej položek s nejvyšší marží, abyste snížili bod zlomu.

  • Outsourcing. Pokud aktivita zahrnuje fixní náklady, zvažte její outsourcing, aby se z ní stala proměnná cena za jednotku, což sníží bod zlomu.

  • Ceny. Snižte nebo eliminujte použití kupónů nebo jiných snížení cen, protože to zvyšuje zlomový bod. Zvyšte také cenové body, kdykoli je to pro zákazníky přijatelné.

Chcete-li vypočítat bod zlomu, vydělte celkové fixní výdaje příspěvkovou marží. Marže příspěvku je prodej minus všechny variabilní výdaje, dělený prodejem. Vzorec je:

Celkové fixní výdaje ÷ Příspěvková marže%

Propracovanějším přístupem je vyloučení všech nepeněžních výdajů (například odpisů) z čitatele, aby se výpočet zaměřil na zlomovou úroveň peněžních toků.

Další variantou vzorce je namísto prodejní úrovně v dolarech místo toho zaměřit se na počet jednotek, které musí být prodány, aby se vyrovnaly. To může být užitečné pro stanovení prodejních cílů. Tento vzorec je:

Celkové fixní výdaje ÷ Průměrné rozpětí příspěvku na jednotku

Příklad bodu zlomu

Vedení společnosti Ninja Cutlery má zájem o koupi konkurenta, který vyrábí keramické nože. Tým náležité péče společnosti chce vědět, zda je bod zvratu konkurenta příliš vysoký na to, aby umožňoval přiměřený zisk, a zda existují příležitosti k režijním nákladům, které mohou bod zvratu snížit. K dispozici jsou následující informace: