Bodem zlomu je objem prodeje, při kterém podnik nevydělá přesně žádné peníze. V tomto okamžiku je podnik schopen pokrýt své fixní výdaje. Bod zlomu je užitečný v následujících situacích:
Chcete-li určit množství zbývající kapacity po dosažení bodu zlomu, který vám řekne maximální částku zisku, kterou lze vygenerovat.
Chcete-li určit dopad na zisk, pokud automatizace (fixní náklady) nahradí práci (variabilní náklady)
Chcete-li zjistit změnu zisku, pokud dojde ke změně cen produktu
Chcete-li určit výši ztrát, které by mohly být udrženy, pokud podnik utrpí pokles prodeje
Vedení by mělo neustále sledovat bod zlomu, zejména s ohledem na poslední zaznamenanou položku, aby se bod zlomu snížil, kdykoli je to možné. Způsoby, jak toho dosáhnout, zahrnují:
Analýza nákladů. Neustále kontrolujte všechny fixní náklady, abyste zjistili, zda je možné některé eliminovat. Zkontrolujte také variabilní náklady, abyste zjistili, zda je lze eliminovat, protože to zvyšuje marže a snižuje bod zvratu.
Analýza marže. Věnujte zvýšenou pozornost produktovým maržím a tlačte na prodej položek s nejvyšší marží, abyste snížili bod zlomu.
Outsourcing. Pokud aktivita zahrnuje fixní náklady, zvažte její outsourcing, aby se z ní stala proměnná cena za jednotku, což sníží bod zlomu.
Ceny. Snižte nebo eliminujte použití kupónů nebo jiných snížení cen, protože to zvyšuje zlomový bod. Zvyšte také cenové body, kdykoli je to pro zákazníky přijatelné.
Chcete-li vypočítat bod zlomu, vydělte celkové fixní výdaje příspěvkovou marží. Marže příspěvku je prodej minus všechny variabilní výdaje, dělený prodejem. Vzorec je:
Celkové fixní výdaje ÷ Příspěvková marže%
Propracovanějším přístupem je vyloučení všech nepeněžních výdajů (například odpisů) z čitatele, aby se výpočet zaměřil na zlomovou úroveň peněžních toků.
Další variantou vzorce je namísto prodejní úrovně v dolarech místo toho zaměřit se na počet jednotek, které musí být prodány, aby se vyrovnaly. To může být užitečné pro stanovení prodejních cílů. Tento vzorec je:
Celkové fixní výdaje ÷ Průměrné rozpětí příspěvku na jednotku
Příklad bodu zlomu
Vedení společnosti Ninja Cutlery má zájem o koupi konkurenta, který vyrábí keramické nože. Tým náležité péče společnosti chce vědět, zda je bod zvratu konkurenta příliš vysoký na to, aby umožňoval přiměřený zisk, a zda existují příležitosti k režijním nákladům, které mohou bod zvratu snížit. K dispozici jsou následující informace:
