Duální oceňování je situace, kdy se stejný produkt nebo služba prodává za různé ceny na různých trzích. Existuje několik důvodů, proč lze použít duální ceny, včetně následujících:
Agresivní konkurent může použít duální ceny k drastickému snížení ceny na novém trhu. Záměrem je vytlačit další konkurenty a poté zvýšit jejich ceny, jakmile ostatní strany již nebudou na trhu prodávat. Tento postup může být nezákonný.
Ceny mohou mít různé finanční a daňové důvody. Například nepříznivé směnné kurzy měn nebo požadavky na udržení měny mohou ztěžovat prodej na trhu, takže prodejce musí zvýšit ceny, aby tyto náklady na podnikání vyrovnal.
Distribuční náklady se na každém trhu mohou lišit. Například distributoři musí být použity na jednom trhu, zatímco prodej může být přímý spotřebitelům na jiném trhu. Každá varianta distribuce vede k různým maržím, pokud se ceny nezmění tak, aby generovaly jednotnou marži na všech trzích.
Ceny mohou být založeny na poptávce. Letecká společnost tak může nabídnout jednu cenu zákazníkovi s předčasnou rezervací a vyšší cenu někomu, kdo se pokouší koupit sedadlo na poslední chvíli.
