Organický růst je nárůst interně generovaných tržeb podniku. Koncept se používá k rozlišení mezi tržbami generovanými ze stávajících operací a těmi operacemi, které byly získány během období měření. Organický růst se používá zejména k určení, zda jsou stávající operace ve stavu úpadku, neutrálního růstu nebo expanze. Zaměření na zvýšení organického růstu pravděpodobně povede k větším investicím do inovací a školení zaměstnanců i do nových distribučních kanálů.
Například společnost může vykázat 100% růst během určitého období, ale další analýza ukazuje, že 95% růstu bylo z prodejů připadajících na akvizici a 5% na stávající operace.
Organický růst může být způsoben některým z následujících způsobů:
Zvýšení cen
Nárůst prodaných jednotek u stávajících produktů
Prodej nových produktů ze stávajících provozů
Prodej novým zákazníkům za produkty ze stávajících provozů
Tržby generované novými distribučními kanály
Tržby generované v nových prodejních regionech
Organický růst téměř vždy odkazuje na změny v prodeji, ale lze jej použít v souvislosti se změnami ziskovosti nebo peněžních toků.
Koncept organického růstu je solidní růstovou strategií pro mnoho podniků. Tento přístup závisí spíše na interně generovaném růstu, než na akvizicích, a je obzvláště životaschopnou možností pro podnik, který nemá dostatek hotovosti k získání dalších subjektů. Tento typ růstu má však tendenci být poměrně pomalý, zvláště ve srovnání s masivními zisky z prodeje, kterých lze dosáhnout prostřednictvím akviziční strategie. Organický růst by také mohl být v prodejním segmentu, který negeneruje velké peněžní toky, zatímco akvizice by mohla generovat tržby ve ziskovějším segmentu trhu.
