Bankovnictví na středním trhu je koncept poskytování služeb investičního bankovnictví společnostem s tržbami v rozmezí 50 až 1 miliard dolarů. Střední velikost těchto klientů nutí bankéře, aby se specializovali na určité oblasti, kde upřednostňují vyčlenění obhajitelného tržního prostoru. Nabízené služby jsou podobné službám poskytovaným větším klientům, mezi něž patří:
Akviziční poradenské služby
Obchodní půjčky
Leasing zařízení
Dluhopisy průmyslových výnosů
Investiční služby
Plánování přechodu nástupnictví
Dluhopisy osvobozené od daně
Správa bohatství
Investiční banky zabývající se tímto trhem se mohou specializovat na některá průmyslová odvětví, pro která zaměstnávají skupinu vysoce kvalifikovaných osob. Například bankéř může přijímat obchody pouze od klientů v odvětvích špičkových technologií, přírodních zdrojů nebo zdravotnictví. Bankovní zaměření může být také regionální, takže jeho klientská základna je zaměřena na (například) firmy v oblasti přírodních zdrojů se sídlem v oblasti Rocky Mountain nebo možná biotechnologické společnosti se sídlem v blízkosti San Franciska. Je pravděpodobné, že bankéř na středním trhu bude mít pobočky ve více než jednom městě, ale nebude mít rozsáhlou mezinárodní praxi, která zahrnuje mnoho zemí.
Klienti na středním trhu nejsou jen korporace. Mohou to být také neziskové subjekty nebo vládní organizace.
Vzhledem k široké škále velikostí klientů, s nimiž se investiční banka může na středním trhu vypořádat, je zřejmé, že každá banka pečlivě vyhodnotí každého potenciálního klienta, aby zjistila, zda může klient poskytnout dostatečné současné nebo budoucí poplatky, které by zaručily dlouhodobý vztah . Například bankéř na středním trhu nemusí obvykle akceptovat podnikání společnosti s tržbami pouze 50 milionů dolarů, ale může k tomu mít větší sklon, pokud se nachází v segmentu s vysokým růstem na trhu, který chce bankéř obchodovat s, a která má dobré vyhlídky na budoucí výdělky.
Stručně řečeno, bankovnictví na středním trhu uspokojuje velké množství potenciálních klientů s širokou škálou služeb, ale má tendenci se zaměřovat na konkrétní oblasti odborných znalostí, ať už jde o velikost klienta, odvětví nebo umístění.
