Plná cena plus cena je metoda stanovení ceny, podle které sečtete přímé náklady na materiál, přímé náklady na pracovní sílu, prodejní a administrativní náklady a režijní náklady na produkt a přidáte k němu přirážku (pro vytvoření ziskové marže) za účelem odvození ceny produktu. Cenový vzorec je:
(Celkové výrobní náklady + Prodejní a administrativní náklady + Značky) ÷
Počet jednotek, u nichž se očekává prodej
= Plná cena plus cena
Tato metoda se nejčastěji používá v situacích, kdy jsou produkty a služby poskytovány na základě konkrétních požadavků zákazníka; je tedy snížen konkurenční tlak a není poskytován žádný standardizovaný produkt. Tuto metodu lze také použít k stanovení dlouhodobých cen, které jsou dostatečně vysoké, aby zajistily zisk po vzniku všech nákladů.
Výpočet plné ceny plus
ABC International očekává, že v příštím roce vzniknou ve svém podnikání následující náklady:
Celkové výrobní náklady = 2 500 000 USD
Celkové prodejní a administrativní náklady = 1 000 000 USD
Společnost chce během této doby vydělat zisk 100 000 USD. ABC také očekává, že prodá 200 000 jednotek svého produktu. Na základě těchto informací a pomocí metody úplných nákladů plus stanovení cen vypočítá ABC pro svůj produkt následující cenu:
(2 500 000 USD výrobní náklady + 1 000 000 USD náklady na správu / správu + 100 000 USD přirážka) ÷ 200 000 jednotek
= 18 $ Cena za jednotku
Výhody plné ceny plus ceny
Níže jsou uvedeny výhody používání metody plné ceny a ceny:
Jednoduchý. Pomocí této metody je poměrně snadné odvodit cenu produktu, protože je založena na jednoduchém vzorci. Vzhledem k použití standardního vzorce jej lze odvodit téměř na jakékoli úrovni organizace.
Pravděpodobný zisk. Dokud se rozpočtové předpoklady použité k odvození ceny ukáží jako správné, je velmi pravděpodobné, že společnost získá zisk z prodeje, pokud použije tuto metodu k výpočtu cen.
Ospravedlnitelné. V případech, kdy dodavatel musí přesvědčit své zákazníky o nutnosti zvýšení cen, může dodavatel prokázat, že jeho ceny jsou založeny na nákladech a že tyto náklady vzrostly.
Nevýhody plné ceny plus ceny
Níže jsou uvedeny nevýhody použití metody plné ceny a ceny:
Ignoruje konkurenci. Společnost může stanovit cenu produktu na základě vzorce plné ceny plus a poté bude překvapena, když zjistí, že konkurenti účtují podstatně odlišné ceny.
Ignoruje cenová elasticita. Cena společnosti může být příliš vysoká nebo příliš nízká ve srovnání s tím, co jsou kupující ochotni zaplatit. Buď tedy skončí příliš nízkými cenami a rozdáním potenciálních zisků, nebo příliš vysokými cenami a snížením prodeje.
Překročení nákladů na produkt. Podle této metody nemá technické oddělení žádnou pobídku k uvážlivému navrhování produktu, který má příslušnou sadu funkcí a designové vlastnosti pro svůj cílový trh. Místo toho oddělení jednoduše navrhne, co chce, a uvede produkt na trh.
Rozpočtový základ. Cenový vzorec je založen na odhadech rozpočtu nákladů a objemu prodeje, které mohou být nesprávné.
Příliš zjednodušující. Vzorec je navržen tak, aby vypočítal cenu pouze jednoho produktu. Pokud existuje více produktů, musíte použít metodiku alokace nákladů, abyste mohli rozhodnout, které náklady mají být přiřazeny ke kterému produktu.
Vyhodnocení ceny za plné náklady plus
Tato metoda není přijatelná pro odvození ceny produktu, který má být prodán na konkurenčním trhu, z následujících důvodů:
Nezohledňuje ceny účtované konkurenty
Nezohledňuje hodnotu produktu pro zákazníka
Nedává managementu možnost snížit ceny, pokud chce získat podíl na trhu
Je obtížnější odvodit, pokud existuje více produktů, protože náklady v cenovém vzorci musí být nyní rozděleny mezi více produktů
