Příspěvková marže je cena produktu po odečtení všech souvisejících variabilních nákladů, což má za následek přírůstkový zisk získaný za každou prodanou jednotku. Celková marže příspěvku generovaná účetní jednotkou představuje celkové výdělky dostupné k úhradě fixních výdajů a ke generování zisku. Koncept příspěvkové marže je užitečný při rozhodování, zda ve zvláštních cenových situacích povolit nižší cenu. Pokud je rozpětí příspěvku v určitém cenovém bodě nadměrně nízké nebo záporné, bylo by nerozumné pokračovat v prodeji produktu za tuto cenu. Je také užitečné pro stanovení zisků, které vzniknou z různých úrovní prodeje (viz příklad). Koncept lze dále použít k rozhodnutí, který z několika produktů prodat, pokud používají společný zdroj úzkého hrdla, takže je upřednostňován produkt s nejvyšší marží příspěvku.
Koncept příspěvkové marže lze použít v celém podniku, pro jednotlivé produkty, produktové řady, zisková centra, dceřiné společnosti, distribuční kanály, prodej podle zákazníků a pro celý podnik.
Chcete-li určit rozpětí příspěvku, odečtěte všechny variabilní náklady na produkt od jeho výnosů a vydělte jeho čistým výnosem. Variabilní náklady na produkt obvykle zahrnují minimálně náklady na přímé materiály a prodejní provize. Výpočet je:
(Čistý výnos z produktu - variabilní náklady na produkt) ÷ Výnosy z produktu
Například společnost Iverson Drum Company prodává bicí soupravy pro střední školy. V posledním období prodal 1 000 000 $ bicích sad, které měly související variabilní náklady ve výši 400 000 $. Iverson měl během období 660 000 $ fixních nákladů, což vedlo ke ztrátě 60 000 $.
