Finance

Diverzifikace produktu

Diverzifikace produktu je praxe rozšiřování původního trhu s produktem. Tato strategie se používá ke zvýšení tržeb spojených s existující produktovou řadou, což je zvláště užitečné pro podnikání, které zažívá stagnující nebo klesající tržby. Existuje několik způsobů, jak se zapojit do diverzifikace produktů, včetně následujících:

  • Přebalení. Způsob, jakým je produkt prezentován, lze změnit tak, aby byl k dispozici jinému publiku. Například čisticí prostředek pro domácnost by mohl být přebalen a prodán jako čisticí prostředek pro automobily.

  • Přejmenování. Stávající produkt by mohl být přejmenován, možná spolu s poněkud odlišným obalem, a prodán v jiné zemi. Záměrem je zůstat věrný původnímu účelu produktu, ale upravit jej tak, aby odpovídal místní kultuře.

  • Změna velikosti. Produkt by mohl být přebalen do jiné velikosti nebo standardního prodejního množství. Například produkt běžně prodávaný jako jedna jednotka může být zabalen do množství deseti a poté prodán prostřednictvím skladu.

  • Přecenění. Cenu produktu lze upravit spolu s dalšími vylepšeními tak, aby byl přemístěn k prodeji prostřednictvím nového distribučního kanálu. Hodinový strojek lze například vložit do platinového pouzdra a prodat v klenotnictví, místo jeho původního umístění jako sportovních hodinek.

  • Rozšíření o značku. Je možné rozšířit stávající značku na nízkém nebo vyšším konci nebo vyplnit díru někde uprostřed produktové řady. Například automobilka se rozhodne postavit sportovní vůz, který je umístěn na horním konci své produktové řady.

  • Rozšíření produktu. Je možné prodat několik verzí stejného produktu, možná přidáním dalších funkcí nebo nabídkou produktu v různých barvách. Chytrý telefon může být například nabízen v několika barvách.

Diverzifikace produktů může být drahá, zejména při jejím širokém uvedení na nový trh. V důsledku toho může mít smysl zahájit na několika testovacích trzích, aby se určilo přijetí zákazníkem, než se rozšíří nový koncept v širším měřítku.