Kniha shrnuje informace týkající se nabídky poskytnout nebo získat financování. Používá se jako součást emise cenných papírů nebo k prodeji služeb investiční banky. Konkrétněji lze použít některým z následujících způsobů:
Nabídka cenných papírů. Pitch book je písemná prezentace obsahující podrobnosti o dohodě o financování. Příklady obecného tématu knihy smůly jsou počáteční veřejná nabídka akcií nebo sekundární nabídka. Záměrem knihy je ukázat výhody potenciálnímu investorovi při investování finančních prostředků do navrhované emise cenných papírů. Typický obsah tohoto typu knihy hřiště:
Shrnutí
Přehled odvětví
Produkty a služby společnosti
Pozice společnosti na jejím trhu
Typy zákazníků
Příležitosti pro růst
Historický a předpokládaný růst
Marketing investiční banky. Úvodní kniha popisuje nabídky cenných papírů, které investiční banka v minulosti úspěšně dokončila. Je určen k prodeji služeb společnosti potenciálnímu klientovi, který chce získat finanční prostředky nebo se nabídnout k prodeji. Smola je zásadním nástrojem v aréně investičního bankovnictví, kde se bankéři musí odlišit od svých konkurentů. Vzhledem k zvýšené úrovni konkurence v zabezpečení klientů a obrovským poplatkům, které lze potenciálně sbírat od jednoho klienta, stojí za to úsilí intenzivně přizpůsobit knihu pro každého příjemce. Tyto úpravy obvykle zahrnují diskusi o ocenění, které investiční bankéř umístí na potenciálního klienta (za předpokladu, že se klient chce nabídnout k prodeji), analýzu odvětví klienta, seznam potenciálních kupců a životopisy bankéři, kteří budou klientovi přiděleni.
Jakákoli kniha pitchů je marketingový nástroj. Ti, kdo jsou zvyklí prezentovat obchod skutečnému investorovi, by měli být podporováni důkladnou analýzou, už jen proto, že investor bude pravděpodobně chtít analýzu vidět. Na druhou stranu, kniha vydaná investiční bankou není obvykle podrobně podporována, protože je určena pouze k získání pozornosti potenciálního klienta.
