Příspěvek na jednotku je zbytkový zisk zbývající z prodeje jedné jednotky po odečtení všech variabilních výdajů od souvisejících výnosů. Tato informace je užitečná pro stanovení minimální možné ceny, za kterou lze produkt prodat. V zásadě nikdy neklesejte pod příspěvek na jednotku nula; jinak byste při každém prodeji ztratili peníze. Jediným myslitelným důvodem pro prodej za cenu, která vytváří zápornou marži příspěvku, je odmítnutí prodeje konkurenci.
Chcete-li vypočítat příspěvek na jednotku, shrňte všechny výnosy daného produktu a odečtěte všechny variabilní výdaje od těchto výnosů, abyste dosáhli celkové marže příspěvku, a poté vydělte počtem vyrobených nebo prodaných jednotek, abyste dosáhli příspěvku na jednotku. Výpočet příspěvku na jednotku je tedy:
(Celkové výnosy - Celkové variabilní náklady) ÷ Celkové jednotky = Příspěvek na jednotku
Pokud se prodává pouze jeden produkt, lze koncept použít také k odhadu počtu jednotek, které je třeba prodat, aby se podnik jako celek mohl vyrovnat. Například pokud má podnik fixní náklady 10 000 $ a každá prodaná jednotka vygeneruje marži příspěvku 5 $, musí společnost prodat 2 000 jednotek, aby dosáhla zisku. Pokud však existuje mnoho produktů s řadou různých rozpětí příspěvků, může být provedení této analýzy docela obtížné.
Klíčovou složkou výpočtu příspěvku na jednotku, která může způsobit potíže, jsou variabilní náklady. To by mělo zahrnovat pouze ty náklady, které se přímo mění s výnosy. Neměl by tedy zahrnovat žádné režijní náklady a zřídka by měl zahrnovat přímé mzdové náklady. Variabilní náklady se obvykle skládají pouze z přímých materiálů, veškerých dodávek, které by nebyly spotřebovány, pokud by výrobky nebyly vyrobeny, provizí a mzdových nákladů.
Jako příklad příspěvku na jednotku vydělala společnost ABC International v posledním sledovaném období výnosy z prodeje fialového widgetu ve výši 20 000 USD. S těmito výnosy je spojeno 14 000 $ variabilních nákladů, což znamená, že celková marže příspěvku pro fialový widget byla 6 000 $. Vzhledem k tomu, že společnost ABC prodala 500 fialových widgetů, příspěvek na jednotku činil 12 $ (počítáno jako marže příspěvku 6 000 $ ÷ 500 prodaných jednotek).
