Komise pro cenné papíry (SEC) vypracovala řadu kritérií pro uznání výnosů, které musí veřejně vlastněná společnost splňovat, aby mohla uznat výnosy spojené s prodejní transakcí. Jinak musí být uznání odloženo na pozdější období, kdy bude možné kritéria splnit. Ačkoli se tato pravidla vztahují pouze na veřejně drženou společnost, bylo by rozumné, aby byla v souladu také soukromá společnost. Kritéria vyvinutá komisí SEC jsou:
Pravděpodobnost inkasa. Pokud není možné přiměřeně odhadnout výši opravné položky na pochybné účty, neuznávejte prodej, dokud to není možné. Pokud si nejste jisti výběrem hotovosti z prodejní transakce, odložte rozpoznání prodeje, dokud nebude přijata platba.
Dodání je dokončeno. Vlastnictví zboží se muselo přesunout na kupujícího, jakož i rizika vlastnictví. Kupující musí také přijmout zboží. SEC nemá rád transakce faktur a pozdržení a umožňuje je pouze za omezených okolností.
Přesvědčivý důkaz dohody. Podstata transakce (a nejen její forma) by měla naznačovat, že k prodejní transakci skutečně došlo. Například zásilka zboží nepředstavuje prodej, dokud příjemce neprodá zboží třetí straně. SEC výslovně zdůrazňuje, že převod zboží pouze pro demonstrační účely není skutečným prodejem, ani převodem, pokud je „prodejce“ povinen převzít zboží zpět za konkrétní cenu, nebo když „kupující“ nemá povinnost platit za přijaté položky.
Cenu lze určit. Kupující již nemá smluvní právo jednostranně vypovědět smlouvu a být mu vrácena veškerá již zaplacená částka. Pokud je cena, která má být zaplacena, podmíněna budoucí událostí, musíte na tuto událost počkat, než rozpoznáte prodej. Pokud také není možné přiměřeně odhadnout výši jakýchkoli vrácených plateb od zákazníka, musíte před uznáním prodeje počkat na větší jistotu ohledně této položky.
Pokud jsou jakékoli zbytkové závazky k plnění související s prodejní transakcí nedůležité nebo povrchní, SEC vám umožní rozpoznat prodejní transakci bez čekání na dokončení těchto položek.
