Finance

Rozptyl objemu prodeje

Přehled odchylek objemu prodeje

Rozptyl objemu prodeje je rozdíl mezi skutečným a očekávaným počtem prodaných jednotek vynásobený rozpočtovanou cenou za jednotku. Vzorec je:

(Skutečné prodané jednotky - prodané rozpočtované jednotky) x Rozpočtovaná cena za jednotku

= Odchylka objemu prodeje

Nepříznivá odchylka znamená, že skutečný počet prodaných jednotek byl nižší než prodaný počet v rozpočtu. Rozpočtovaný počet prodaných jednotek je odvozen prodejními a marketingovými manažery a je založen na jejich odhadu, jak bude mít tržní podíl, vlastnosti, cenové body, očekávané marketingové aktivity, distribuční kanály a prodej v nových regionech dopad na budoucí prodej. . Pokud je prodejní cena produktu nižší než rozpočtovaná částka, může to urychlit prodej do takové míry, že odchylka objemu prodeje je příznivá, i když je odchylka prodejní ceny nepříznivá. Existuje řada možných příčin odchylek objemu prodeje. Například:

  • Kanibalizace. Společnost možná vydala jiný produkt, který konkuruje dotyčnému produktu. Prodej jednoho produktu tedy může kanibalizovat prodej druhého produktu.

  • Soutěž. Konkurenti možná vydali nové produkty, které jsou pro zákazníky atraktivnější.

  • Cena. Společnost mohla změnit cenu produktu, což následně vede ke změně objemu prodeje jednotek.

  • Stažení produktu. Chyby produktu vyvolávají stažení produktu, což vede ke ztrátě důvěry zákazníků a masivnímu poklesu prodaných jednotek.

  • Obchodní omezení. Cizí země mohla změnit své překážky v soutěži.

Příklad odchylky objemu prodeje

Marketingový manažer Hodgson Industrial Design odhaduje, že společnost může během nadcházejícího roku prodat 25 000 modrých widgetů za 65 $ za jednotku. Tento odhad je založen na historické poptávce po modrých widgetech, jak ji podporují nové reklamní kampaně v prvním a třetím čtvrtletí roku.

Během nového roku nemá Hodgson reklamní kampaň v prvním čtvrtletí, protože v té době mění reklamní agentury. Výsledkem je prodej pouze 21 000 modrých widgetů během roku. Odchylka objemu prodeje je:

(21 000 prodaných jednotek - 25 000 rozpočtovaných jednotek) x 65 $ Rozpočtová cena za jednotku

= 260 000 $ Nepříznivá odchylka objemu prodeje

Podobné podmínky

Rozptyl objemu prodeje je také známý jako rozptyl množství prodeje.