Přehled odchylek objemu prodeje
Rozptyl objemu prodeje je rozdíl mezi skutečným a očekávaným počtem prodaných jednotek vynásobený rozpočtovanou cenou za jednotku. Vzorec je:
(Skutečné prodané jednotky - prodané rozpočtované jednotky) x Rozpočtovaná cena za jednotku
= Odchylka objemu prodeje
Nepříznivá odchylka znamená, že skutečný počet prodaných jednotek byl nižší než prodaný počet v rozpočtu. Rozpočtovaný počet prodaných jednotek je odvozen prodejními a marketingovými manažery a je založen na jejich odhadu, jak bude mít tržní podíl, vlastnosti, cenové body, očekávané marketingové aktivity, distribuční kanály a prodej v nových regionech dopad na budoucí prodej. . Pokud je prodejní cena produktu nižší než rozpočtovaná částka, může to urychlit prodej do takové míry, že odchylka objemu prodeje je příznivá, i když je odchylka prodejní ceny nepříznivá. Existuje řada možných příčin odchylek objemu prodeje. Například:
Kanibalizace. Společnost možná vydala jiný produkt, který konkuruje dotyčnému produktu. Prodej jednoho produktu tedy může kanibalizovat prodej druhého produktu.
Soutěž. Konkurenti možná vydali nové produkty, které jsou pro zákazníky atraktivnější.
Cena. Společnost mohla změnit cenu produktu, což následně vede ke změně objemu prodeje jednotek.
Stažení produktu. Chyby produktu vyvolávají stažení produktu, což vede ke ztrátě důvěry zákazníků a masivnímu poklesu prodaných jednotek.
Obchodní omezení. Cizí země mohla změnit své překážky v soutěži.
Příklad odchylky objemu prodeje
Marketingový manažer Hodgson Industrial Design odhaduje, že společnost může během nadcházejícího roku prodat 25 000 modrých widgetů za 65 $ za jednotku. Tento odhad je založen na historické poptávce po modrých widgetech, jak ji podporují nové reklamní kampaně v prvním a třetím čtvrtletí roku.
Během nového roku nemá Hodgson reklamní kampaň v prvním čtvrtletí, protože v té době mění reklamní agentury. Výsledkem je prodej pouze 21 000 modrých widgetů během roku. Odchylka objemu prodeje je:
(21 000 prodaných jednotek - 25 000 rozpočtovaných jednotek) x 65 $ Rozpočtová cena za jednotku
= 260 000 $ Nepříznivá odchylka objemu prodeje
Podobné podmínky
Rozptyl objemu prodeje je také známý jako rozptyl množství prodeje.
