Cílový prodej příjmů je úroveň příjmů potřebná k dosažení rozpočtované úrovně zisku. Výpočet je odvozen z analýzy nerovnováhy a je uveden následovně:
(Fixní náklady + cílový příjem) ÷ Procento příspěvkové marže
Například prezident společnosti chce dosáhnout zisku 100 000 $. Fixní náklady firmy jsou 1 200 000 USD a průměrné procento příspěvkové marže (výnosy minus zcela variabilní náklady) je 45%. Výsledný údaj o cílovém prodeji je:
(1 200 000 $ Fixní náklady + 100 000 $ cílový příjem) ÷ 45% Procento příspěvkové marže
= 2 888 888 $ Prodej cílového příjmu
Tento výpočet může být nespolehlivý, pokud se rozpětí příspěvku výrazně liší podle období. Marže se může lišit, když se mění kombinace produktů, když kolísají náklady na produkty nebo když vedení mění ceny produktů.
