Poměr hrubého zisku ukazuje podíl zisků z prodeje výrobků nebo služeb před prodejními a administrativními náklady. Používá se ke zkoumání schopnosti podniku vytvářet prodejné produkty nákladově efektivním způsobem. Poměr má určitou důležitost, zejména je-li sledován na trendové linii, aby bylo možné zjistit, zda může podnik nadále poskytovat produkty na trhu, za které jsou zákazníci ochotni zaplatit rozumnou cenu. Neexistuje žádná optimální částka poměru; může se podstatně lišit podle odvětví.
Poměr hrubé marže lze měřit dvěma způsoby. Jedním z nich je spojit náklady na přímý materiál, přímou práci a režijní náklady, odečíst je od prodeje a vydělit výsledek tržbami. Jedná se o komplexnější přístup. Vzorec je:
(Prodej - (Přímé materiály + přímá práce + režie)) ÷ Prodej
Tato první metoda však zahrnuje řadu fixních nákladů. Přísnější verze vzorce má zahrnovat pouze přímé materiály, které mohou být jediným skutečně variabilním prvkem nákladů na prodané zboží. Vzorec se pak stává:
(Prodej - Přímé materiály) ÷ Prodej
Druhá metoda představuje přesnější pohled na marži generovanou při každém jednotlivém prodeji bez ohledu na fixní náklady. Je také známý jako poměr příspěvkové marže.
Příklad hrubého zisku
Quest Adventure Gear již několik let trpí poklesem čistého zisku, takže finanční analytik prozkoumá důvod této změny. Zjistila, že náklady na přímé materiály a přímou práci se významně nezměnily jako procento z prodeje. Poznamenává však, že společnost otevřela nový výrobní závod před třemi lety, aby vyhověla zvýšenému objemu prodeje, ale prodej se krátce poté vyrovnal. Výsledkem byly zvýšené režijní náklady továrny spojené s novým zařízením, aniž by došlo k dostatečnému vyrovnání prodeje k udržení přiměřené úrovně zisku.
Na základě této analýzy se vedení rozhodlo uzavřít novou provozovnu, což povede k 10% poklesu tržeb, ale také k 30% zvýšení hrubého zisku, protože bude eliminována velká část nákladů na prodané zboží.
