Přehled cenových odchylek
Rozpětí prodejní ceny je rozdíl mezi skutečným a očekávaným výnosem, který je způsoben změnou ceny produktu nebo služby. Vzorec je:
(Skutečná cena - rozpočtovaná cena) x Skutečný jednotkový prodej = odchylka prodejní ceny
Nepříznivý rozptyl znamená, že skutečná cena byla nižší než cena plánovaná, zatímco příznivý rozptyl vyplývá z obráceného stavu.
Rozpočtovaná cena pro každou jednotku produktu nebo prodeje je vyvinuta prodejními a marketingovými manažery a je založena na jejich odhadu budoucí poptávky po těchto produktech a službách, která je zase ovlivněna obecnými ekonomickými podmínkami a jednáním konkurence. Rozpočtovaná cena může být také ovlivněna cenovou strategií podniku, která může zahrnovat skimming cen nebo penetrační ceny. Pokud je skutečná cena nižší než cena stanovená v rozpočtu, může být výsledek pro společnost skutečně příznivý, pokud pokles ceny podnítí poptávku do takové míry, že společnost v důsledku poklesu ceny vytvoří přírůstkový zisk.
Příklad prodejní cenové odchylky
Marketingový manažer Hodgson Industrial Design odhaduje, že společnost může během nadcházejícího roku prodat zelený widget za 80 $ za jednotku. Tento odhad je založen na historické poptávce po zelených widgetech. Během první poloviny nového roku se cena zeleného widgetu dostává pod extrémní tlak, protože nový dodavatel v Irsku zaplaví trh levnějším zeleným widgetem. Aby mohl Hodgson konkurovat, musí snížit jeho cenu na 70 $ a během tohoto období prodá 20 000 jednotek. Rozpětí prodejní ceny během první poloviny roku je:
(70 $ Skutečná cena - 80 $ Rozpočtová cena) x 20 000 jednotek = $ (200 000) Varianta prodejní ceny
