Cena za velmi nízkou cenu je postup stanovování ceny většiny produktů vyšší, než je tržní sazba, a zároveň nabízí malý počet produktů za ceny nižší než tržní. Maloobchodní nebo webový obchod tak doufá, že přiláká zákazníky svými nabídkami za nízkou cenu, a poté si také koupí některé z položek za vysokou cenu. Prodejce doufá, že čistým efektem této strategie je zvýšení celkové ziskovosti, a to navzdory ztrátám na několika málo levných položkách.
Položky s nízkou cenou nejsou obvykle nastaveny trvale za nižší cenu. Místo toho se kupóny a jiné propagační akce používají ke krátkodobému snížení cen na nízkou úroveň. Tímto způsobem může vedení posunout nízkou cenu mezi různými produkty, což může přilákat různé zákazníky nebo přilákat stejné zákazníky, aby nakupovali v obchodě několikrát. Používání nízkých cen je tedy pokračující marketingovou technikou, která by měla být neustále používána.
Příklad vysoké ceny
Obchody s potravinami běžně vydávají nepřetržitý proud reklam, které obsahují nízké ceny konkrétních položek. Inzerované položky se obvykle nacházejí daleko v obchodech, takže kupující musí před nalezením levných položek, které jsou v prodeji, předat řadu dalších produktů. Jelikož většina nakupujících potřebuje nakupovat velké množství položek pokaždé, když vstoupí do obchodu, je téměř zaručeno, že firma prodá řadu položek za vysokou cenu spolu s položkami za nízkou cenu.
Výhody vysoké-nízké ceny
Níže jsou uvedeny výhody použití metody stanovení vysokých a nízkých cen:
- Zvýšení zisku. Pokud je správně implementována, může technika s nízkými a vysokými hodnotami přinést značné zisky; ale pouze v případě, že si zákazníci koupí několik dalších položek, které mají plnou cenu.
- Marketing. Metoda high-low se v podstatě stává marketingovou metodou pro podnikání, protože musí neustále inzerovat výběr položek s nízkou cenou.
Nevýhody vysoké ceny
Níže jsou uvedeny nevýhody použití metody stanovení vysokých a nízkých cen:
- Riziko ztráty. Pokud podnik neumí správně umístit zboží s nízkou cenou nebo jedná s kupujícími citlivými na cenu, může zjistit, že při propagaci za nízkou cenu ztrácí peníze.
- Věrnost zákazníků. Pokud si zákazníci uvědomí, že většina produktů nabízených firmou je vyšší než tržní sazba, je pravděpodobnější, že svou věrnost výdajů přesunou jinam.
- Náklady na marketing. Může být nákladné provozovat neustálé série marketingových kampaní, které propagují nejnovější nízké ceny.
Vyhodnocení vysokých a nízkých cen
Metoda vysoké ceny za nízkou cenu je široce používána, ale nároční nakupující v éře internetu jsou schopni lépe spatřit položky za nízkou cenu jinde, a tak budou nakupovat pouze položky za nízkou cenu a budou se vyhýbat položkám s vysokou cenou. Také společnost, která trvale nabízí vysoké ceny většiny svých produktů, nebude sbírat věrnost zákazníků. Konkurenti, kteří používají každodenní nízké ceny u všech svých produktů, mohou účinně konkurovat této strategii.
