Analýza zlomového bodu se používá k vyhledání objemu prodeje, při kterém firma nezíská přesně žádné peníze, kde je k úhradě fixních nákladů společnosti potřeba veškerý zisk z příspěvků. Marže příspěvku je marže, která je výsledkem odečtení všech variabilních výdajů od výnosů. V podstatě, jakmile se rozpětí příspěvku na každém prodeji kumulativně shoduje s celkovou částkou fixních nákladů vzniklých za určité období, bylo dosaženo bodu zlomu. Veškerý prodej nad tuto úroveň přímo přispívá k zisku.
Analýza zlomového bodu je užitečná z následujících důvodů:
- Stanovení množství zbývající kapacity po dosažení bodu zlomu, které odhalí maximální částku zisku, kterou lze vygenerovat.
- Stanovení dopadu na zisk, pokud automatizace (fixní náklady) nahradí práci (variabilní náklady).
- Určení změny zisku, pokud dojde ke změně cen produktu.
- Stanovení výše ztrát, které by mohly být udrženy, pokud podnik utrpí pokles prodeje.
Analýza zlomového bodu je navíc užitečná pro stanovení celkové schopnosti společnosti generovat zisk. Když se bod zlomu blíží maximální úrovni prodeje podniku, znamená to, že je společnost téměř nemožné vydělat zisk i za nejlepších okolností.
Vedení by mělo neustále sledovat bod zlomu, zejména s ohledem na poslední zaznamenanou položku, aby se bod zlomu snížil, kdykoli je to možné. Způsoby, jak toho dosáhnout, zahrnují:
- Analýza nákladů. Neustále kontrolujte všechny fixní náklady, abyste zjistili, zda je možné některé eliminovat. Zkontrolujte také variabilní náklady, abyste zjistili, zda je lze eliminovat, protože to zvyšuje marže a snižuje bod zvratu.
- Analýza marže. Věnujte zvýšenou pozornost produktovým maržím a tlačte na prodej položek s nejvyšší marží, čímž snížíte zlomový bod.
- Outsourcing. Pokud aktivita zahrnuje fixní náklady, zvažte její outsourcing, aby se z ní stala proměnná cena za jednotku, což sníží bod zlomu.
- Ceny. Snižte nebo eliminujte použití kupónů nebo jiných snížení cen, protože zvyšují zlomový bod.
- Technologie. Implementujte jakékoli technologie, které mohou zlepšit efektivitu podnikání, a tím zvýšit kapacitu bez zvýšení nákladů.
Chcete-li vypočítat bod zlomu, vydělte celkové fixní výdaje příspěvkovou marží. Vzorec je:
Celkové fixní výdaje ÷ Procento příspěvkové marže
Propracovanějším přístupem je vyloučení všech nepeněžních výdajů (například odpisů) z čitatele, aby se výpočet zaměřil na zlomovou úroveň peněžních toků. Vzorec je:
(Celkové fixní výdaje - Odpisy - Amortizace) ÷ Procento marže příspěvku
Další variantou vzorce je namísto prodejní úrovně v dolarech místo toho zaměřit se na počet jednotek, které musí být prodány, aby se vyrovnaly. Tento vzorec je:
Celkové fixní výdaje ÷ Průměrné rozpětí příspěvku na jednotku
Potenciálním problémem konceptu breakeven je to, že předpokládá, že marže příspěvku v budoucnu zůstane stejná jako současná úroveň, což nemusí platit. Analýzu rentability můžete modelovat pomocí řady rozpětí příspěvků, abyste lépe porozuměli možným budoucím ziskům a ztrátám na různých úrovních prodeje jednotek.
