Poměr hrubé marže je podíl každého dolaru z prodeje zbývajícího poté, co prodávající zaúčtoval náklady na zboží nebo služby poskytované kupujícímu. Pro výpočet tohoto poměru vydělte hrubý zisk čistým prodejem. Prodejce například odesílá zboží zákazníkovi a účtuje zákazníkovi 10 000 $ a zároveň účtuje náklady 3 000 $ za dodané zboží do nákladů. Výsledkem je hrubá marže ve výši 7 000 USD, přičemž poměr hrubé marže je:
7 000 $ Hrubý zisk ÷ 10 000 $ Čistá cena = 70% poměr hrubé marže
Hrubá marže pak může být použita k úhradě správních výdajů, jako jsou platy společností, náklady na marketing, služby, nájem a kancelářské potřeby.
Manažeři podniku by měli pečlivě sledovat poměr hrubé marže, protože i malý pokles může signalizovat pokles celkových zisků podniku. Další obavou je, že náklady, které vstupují do výpočtu čisté ceny, mohou zahrnovat některé fixní náklady, například režijní náklady továrny. V takovém případě bude hrubá zisková marže při nízkých tržbách poměrně malá (nebo vůbec žádná), protože musí být pokryty fixní náklady. Se zvyšujícím se objemem prodeje je komponenta s pevnými náklady plně pokryta, takže další prodej může plynout jako zisk. Poměr hrubé marže je tedy pravděpodobnější nízký, když je objem prodeje nízký, a zvyšuje se jako podíl prodeje, jak se zvyšuje objem jednotky. Tento efekt je méně patrný, když je složka s pevnými náklady poměrně nízká.
Poměr hrubé marže je také známý jako poměr hrubého zisku.
