Finance

Dynamické ceny

Dynamické stanovování cen je částečně cenový systém založený na technologii, v jehož rámci se ceny mění u různých zákazníků v závislosti na jejich ochotě platit. Několik příkladů dynamických cen:

  • Letecké společnosti. Letecký průmysl mění cenu svých sedadel na základě typu sedadla, počtu zbývajících sedadel a doby před odletem. Za sedadla v jednom letu tedy může být účtováno mnoho různých cen.
  • Hotely. Hotelový průmysl mění své ceny v závislosti na velikosti a konfiguraci svých pokojů a také na ročním období. Lyžařská střediska tedy během vánočních svátků zvyšují své ceny pokojů, zatímco hostince ve Vermontu zvyšují své ceny během podzimní sezóny listí a karibská střediska snižují své ceny během sezóny hurikánů.
  • Elektřina. Ve špičkách mohou služby účtovat vyšší ceny.

Některá průmyslová odvětví, například letecké společnosti, používají neustále počítačové systémy k neustálé změně cen, zatímco jiná průmyslová odvětví zavádějí změny cen v delších intervalech. Dynamické ceny lze tedy přijmout v širokém kontinuu, od konstantních až po občasné změny cen.

Dynamické stanovení cen funguje nejlépe v následujících situacích:

  • Když je používán společně všemi významnými hráči v oboru. Pokud by tedy jediný hotel udržoval nízké ceny během vrcholné turistické sezóny, mohl by pravděpodobně ukrást obchod od konkurence.
  • Když poptávka značně kolísá ve srovnání s relativně pevným množstvím nabídky. V této situaci prodejci snižují ceny s poklesem poptávky a zvyšují ji s rostoucí poptávkou.

Výhody dynamického stanovení cen

Výhody použití metody dynamického stanovení cen jsou následující:

  • Maximalizace zisku. Pokud prodejce neustále aktualizuje své ceny dynamickými cenami, pravděpodobně maximalizuje své potenciální zisky.
  • Vyčistěte pomalu se pohybující inventář. Dynamické určování cen zahrnuje značné množství monitorování zásob se snížením cen v reakci na vyšší úrovně zásob. Tento přístup má tendenci rychle eliminovat přebytečný inventář.

Nevýhody dynamického stanovení cen

Níže jsou uvedeny nevýhody použití metody dynamického stanovení cen:

  • Zmatek zákazníka. Pokud se ceny budou neustále měnit, zákazníci mohou být zmateni situací a mohou být přitahováni k těm prodejcům, kteří nepoužívají dynamické ceny. Může tedy vést ke ztrátě podílu na trhu.
  • Řízení zásob. Náhlé změny ceny mohou změnit poptávku po zboží, což ztěžuje plánování doplňování zásob.
  • Zvýšená marketingová aktivita. Může to vyžadovat rozšířenou marketingovou přítomnost na trhu, aby bylo možné zákazníkům sdělit změny cen.
  • Tištěné cenové změny. Pokud se používá v maloobchodním prostředí, vyžaduje značnou aktivitu při aktualizaci cen produktů, jakmile systém změní ceny.
  • Monitorování konkurence. Pokud celé odvětví přijme dynamické ceny, musí společnost investovat do systémů sledování cen konkurence, aby zjistila, zda jsou její ceny podobné cenám nabízeným konkurenty.

Vyhodnocení dynamických cen

Tento přístup může být pro zákazníky nepříjemný, ale jeho prokázaná schopnost maximalizovat zisk znamená, že bude pravděpodobně nadále používán na mnoha trzích.